■ 廖 昆

会展经济能极大地推动城市建设，促进城市知名度、美誉度和开放度提升，带动相关产业发展，促进产业结构调整升级。而遵义作为举世闻名的“遵义会议”召开地，深入挖掘和提升“转折之城”的品牌价值，着力打造“会议之都”，强力发展会展经济，这既是进一步增强城市发展活力，做特做强城市经济的迫切需要，更是推进遵义社会又好又快发展，加快建设与遵义知名度和影响力相称的现实选择。

遵义2007年人均GDP突破 1000美元，实现了总体小康，正向全面小康迈进。但是，由于遵义经济资源化、重型化特征明显，经济增长过度倚重于能源、资源，保持可持续发展的压力较大；经济结构尚不优化，第三产业占GDP的比重仅为34%，低于全省6.9个百分点，低于全国5.1个百分点。当前和今后一个时期，遵义调整经济结构、转变经济发展方式，迫切需要深入挖掘和研究 “转折之城”的时代特征和经济价值，不遗余力地打造“会议之都”，大力发展会展经济，使“会议之都”与红色旅游有机融合，使之成为推动遵义现代服务业加快发展的有力抓手和有效突破口。

“如果说遵义会议给世人留下了弥足珍贵的精神财富的话，‘转折之城’的美誉则是遵义一笔巨大的无形资产。提升‘转折之城’、最大限度地实现其品牌价值，对于正在大力实施‘三新一强’战略，加快建设黔北综合经济区、奋力实现跨越式发展的遵义而言，无疑具有十分重大的现实意义。提升‘转折之城’、打造会议之都，时不我待、刻不容缓！”遵义市委书记慕德贵的一席话表明了遵义发展会展经济的急迫心情。

的确，将遵义的知名度转化为生产力的空间还相当大，把人们对遵义“老少边穷”的观念转变为“领略长征文化、国酒文化的魅力生态之城”最有效的方法之一，就是强力发展会展业，通过聚集人气拉动旅游、吸引投资、促进发展。

一要确立会议为主、以会带展的发展方向。作为地处西部欠发达的地级市，遵义的软硬件建设都还有不足之处，一些困难和问题的解决不可能一蹴而就。财政上我们无力承担过于巨大的投入，产业上我们也支撑不起过多过大的展览，而会议对硬件和产业的要求低得多，发挥主观能动性的余地要大得多、灵活得多。而且，遵义有旅游和生态优势，会议成本也要比一线城市节约得多。要抓住协会会议这个会议市场的主要客源，调动一切积极因素，争取各行业性、区域性、全国性会议及文化、体育赛事来遵举办，通过会议吸引一些专业性小型展览、展销活动，逐步积累经验、创造条件，为发展大型展会奠定坚实基础。

二要加快基础设施建设，解决交通、会展场馆及配套设施等瓶颈问题。会展是个高投入的产业，对场馆乃至整个城市的基础设施都有很高的要求。昆明办世博会投资了216亿，南宁办东盟博览会投资了122亿，城市建设都加快了数年乃至10年以上。遵义也不可能以小博大，必须抓住中央新增投资项目及新一轮城市建设高潮的机遇，构建机场、快铁、通县高速公路等立体交通网络，让客人能随来随走；科学规划展馆及配套设施，避免小而散和贪大求洋，力求功能最优最特最完善，满足参展与会客人的工作、生活、休闲需求。投入上可多方筹资，让利于人、为我所用。

三要借助打造“六大环境”契机，提升城市软实力。新加坡、台湾等会展业后起之秀，就是靠文化软实力从国际会展经济中切走了一块蛋糕。开明的政策、开放的意识、优质的服务、平和的心态、务实的作风、文明的礼仪、畅通的信息、高素质的市民……，提升城市软实力加上已有的优美生态环境，不仅能使地处西部欠发达的遵义扬长避短，而且其他城市很难短期复制和超越，同时能让人“来了流连忘返，走了还会再来”，有利于可持续发展。

四要选准主题，注重策划。在大力发展会展经济的南宁，中国-东盟博览会秘书处高官、会展中心负责人、广西大学的教授不约而同地讲到一个理念：“会展的关键在策划，成败在执行”。2008年，《印象·刘三姐》和《印象·丽江》在金融危机的阴霾下依然阳光灿烂，分别吸引观众105万和60万，票房收入分别为9000万和6700万。这两场由张艺谋导演、政府投资扶持与企业资本管理结合的节目，公演数年经久不衰，当地几百农户每年每户还能创收3万元以上。加上旅游收入，经济效益更为可观。再如跻身“中国十大节庆”行列并且排名第三位的“中国· 盱眙国际龙虾节”，这个地处苏北的县城为并不鲜见的龙虾策划出了八项“世界之最”：将龙虾节节旗插上世界最高峰珠穆朗玛峰、在世界最为著名的悉尼歌剧院举办专场演出、在世界最广泛的华人媒体进行同步报道、在世界最负盛名的国宾馆之一——钓鱼台国宾馆推介盱眙龙虾……10年来，盱眙龙虾身价暴涨30倍！近期，盱眙龙虾又启动了上市程序。选主题重策划的核心是要抓住会展经济要素，既要一次拉动，又要有长期效益。结合本地实际，遵义最富有生命力的会展主题应与“长征”、“酒”、“茶”不可分割。

五要市场化、专业化运作。政府主导型是我国会展业发展初期不可逾越的阶段，但市场经济的规律必然要求淡化政府色彩，实行政企分开和市场化运作，走产业化发展道路，让企业和消费者真正成为会展经济的主体；政府在建设基础设施、做好社会服务的同时，要鼓励、支持和引导展览公司、行业协会、民间商会来遵开会办展，并积极培育本地的专业公司和专业人才，使遵义会展经济规范、有序、健康发展。

六要充分考虑利益主体诉求，拓展会展经济续航能力。中国-东盟博览会秘书处高官黄革对我们多次强调：“简单地说，展会有没有生命力，在于有没有客商年年在此做成生意或发现商机”。任何一个展会，其利益主体无非是主办者、承办者、参展商、专业观众，各方的利益诉求不外乎政治效益、经济效益、社会效益，其中最主要的是经济效益。围绕这个目的，主办者、承办者必须以参展商和专业观众为中心，以参展商和专业观众之间能有多少有效信息交流，能赚多少钱，能否有满意的展会、交通、物流、金融、吃住、休闲等服务，能吸引多少固定参展者等作为工作重点和展后评估内容，及时修正目标，保持展会旺盛的生命力。

七要与周边城市打伙求财，合力做大蛋糕。整个大西南地区除了成都已形成气候，南宁、重庆异军突起外，其余城市在会展经济方面并没有大的影响。可采取“走出去、引进来”的方式，与贵阳、重庆及其他城市合办、联办，甚至搭车办展。在经济全球化、信息海量化的背景下，遵义再靠单打独斗很难迎头赶上。就连影响巨大的中国-东盟博览会，也有意选择在秋季广交会期间举办，就是为了形成互补。遵义要紧紧抓住2010年建成中国-东盟自由贸易区（覆盖19亿人口，6万亿美元国内生产总值，4.5万亿美元贸易总额，世界第三大自由贸易区）这一历史机遇，内引外联，互利互惠，做大做强会展经济。此举还可避免与周边城市小规模重复办展。

八要建立信息库，形成独有的核心竞争力。南宁市曾组织人员到香港学习会展知识，发现香港会展公司对参展商和专业观众等有关方面的信息相当完善，提出购买意向，被婉拒。香港会展公司称：这就是我们的核心竞争力所在。一位华侨曾于上世纪八十年代在德国的一次展会上做了笔小生意，20多年来，他每年都会收到该展会寄来的邀请及相关资料，由此可知德国成为会展第一大国确非偶然。遵义要通过各种渠道，从各政府部门、行业协会、民间商会、公司等收集大量相关有效数据，建立信息库，确保招商的有效性和展会的连续性、一贯性。

九要打造酒类博览会品牌，做大做强，拉动一片。会展一般都需要一定的产业或消费市场支撑，如义乌的小商品展、重庆的摩托车展、太原的煤博会等等都是如此。遵义是“国酒之乡”，有国酒茅台、八大名酒之一的董酒及习酒、珍酒等众多名优酒品牌，毗邻地区还分布着全国有名的成系列酒类产业集群，占全国白酒生产份额半壁河山。要抓住白酒产业优势，持之以恒，注重积累，把中国（遵义）酒类博览会办成专业化程度高、服务完善、有特色、影响大的年会，逐步形成“做酒生意非去遵义不可”的格局。通过酒类博览的火车头效应，带动遵义有产业依托的茶、竹等专业会展，从而推动遵义会展经济跨越发展。

（作者为正安县政府副县长）

核心观点：

将遵义的知名度转化为生产力的空间还相当大把人们对遵义﹃老少边穷﹄的观念转变为﹃领略长征文化国酒文化的魅力生态之城﹄最有效的方法之一就是强力发展会展业通过聚集人气拉动旅游吸引投资促进发展